НАКОНЕЦ-ТО ВЫ НАШЛИ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА
Сейчас расскажу, почему.
Маркетинг — не про процесс, а про результат. У результата есть метрика — ROMI: по ней видно, на сколько маркетинг реально работает. Моя работа — сделать эту цифру управляемой и растущей.
СПРОСИТЕ СВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ.
Сколько у продажников на завтра первичных встреч? Если не по три в день — маркетинг у вас не работает.
Когда маркетинг работает, отдел продаж стонет: «не успеваем обрабатывать, встречи каждый день — и это только первичные». Когда не работает — менеджеры жгут время на пустые звонки по мусорным лидам.
А маркетолог в это время рисует красивые дашборды. Лиды в отчёте растут. Кто-то посоветовал «зайти в Telegram». Решения принимаются на ощущениях.
Отчёт пухнет. Календарь отдела продаж — пустой.
Лиды есть.
Квалифицированных — нет.
Узнали себя? Тогда поехали.
В ВАКАНСИИ — ВСЁ. В ЧЕЛОВЕКЕ — ПОЛОВИНА
Я разобрал 240 свежих вакансий на руководителя отдела маркетинга и директора по маркетингу. В каждой список как на параде: стратегия, бренд, бюджет, медиапланирование, KPI, CAC, LTV, ROMI. Всё включено.
И вы читаете это и рассуждаете логично: раз человек тянет стратегию как «Отче наш» — значит, и в цифрах он бог.
На словах — лев могучий.
На деле — лев толстый.
Стратегию расскажет красиво. Слайды соберёт. А спросишь CAC по каналу, LTV по сегменту, где течёт маржа — «это не совсем моя зона», «надо у аналитика уточнить», «давайте к следующей встрече».
Список навыков в резюме — длинный. Список того, что человек реально делает головой и руками — короткий.
А я — про обе половины. И доказательство у вас прямо перед глазами.
Эту страницу собрал я сам. Вот вам слайды: стратегия, упаковка, текст. А вот вам цифры: 240 разобранных вакансий, живая разведка рынка под неё. Слова и математика в одном человеке. Толстые львы так не умеют.
СНАЧАЛА РАЗВЕДКА. ПОТОМ РЕШЕНИЕ.
Пять лет в институте ФСБ научили меня одному порядку: сначала ты знаешь всё, потом действуешь. В маркетинге так же.
Я оцифровываю каждый канал. Нахожу, где утекает маржа. Выкидываю то, что не окупается, и докручиваю то, что приносит деньги.
И беру на себя ответственность за P&L — не за лиды, а за прибыль в вашем отчёте.
- Бюджет горит дальше — каждый месяц минус, который вы не видите.
- Бизнес держится на «героях». Уйдёт таргетолог — рухнет всё.
- Конкуренты, которые считают цифры, забирают ваш рынок.
СЕМЬ ИСТОРИЙ
Почти в каждой я приводил меньше лидов — а денег в кассе становилось больше.
// Имена под NDA. Цифры — настоящие. Каждую можно разобрать по ссылке.
Рынок валится. Лид стоит 30 000 ₽ — дороже, чем маржа с заказа. Каждая заявка — минус.
Хозяин разводит руками: «Ну а что я сделаю, реклама дорожает». Сделать было что.
Выкинули всё, что не окупалось, без жалости. Оставили каналы с деньгами и докрутили. Через два месяца лид — 12 000 ₽, продажи +40% на падающем рынке.
Лиды по 7 000 ₽ из контекста. План продаж горит, до конца года далеко.
Я не стал «оптимизировать ставки». Пошёл искать другой канал. И нашёл — где целевой лид стоит 400 ₽. В семнадцать раз дешевле.
Годовой план не просто выполнили. Перевыполнили.
Сильный продукт, толковая команда — и ноль лица. Таких интеграторов сотни, клиент их не различает.
За пять месяцев собрали бренд с нуля: позиционирование, визуальная система, голос. Не «логотип поярче», а ответ на вопрос «почему вы».
Брендовые запросы пошли вверх. Их начали искать по имени.
Годовой план продаж — как гора, на которую никто не понимает, как лезть.
Перекроил путь клиента, запустил партнёрскую программу, перераспределил бюджеты по каналам. Без геройства, по цифрам.
Годовой план закрыли за два месяца.
«Нужно больше трафика» — думали все. Я посмотрел на базу и спросил: а зачем?
Деньги лежали внутри, а не снаружи. Собрал автоворонку на email и мессенджерах — без единого рубля сверху на рекламу.
ROI вырос с 87% до 153%. Плюс полмиллиона выручки в месяц из воздуха.
Сильный продукт, но продажи висели на ручном режиме и личных эфирах основателя. Рост упёрся в его время.
Собрал автоворонку, которая продаёт сама: связка email, мессенджеров и вебинаров. Основатель делает контент — система делает выручку.
Полтора года работает без ручного управления. ROMI — около 700%.
Несколько филиалов. Пациент обходился в 6 900 ₽. На масштабе сети это сжигало десятки миллионов в год — но считалось нормой, «у всех так».
Разобрал воронку по косточкам во всех клиниках. Нашёл, где люди отваливаются между звонком и записью, и закрыл дыры одну за другой.
Стало 2 310 ₽. Те же деньги теперь приводят втрое больше пациентов — на всю сеть.
ОФИЦЕР, А НЕ МАРКЕТОЛОГ ИЗ АГЕНТСТВА
Мне было 17, когда я уехал в Москву. Голицынский пограничный институт ФСБ — психология, профайлинг, системный анализ.
С 2017 работаю с собственниками бизнеса, с 2022 — полностью в маркетинг-консалтинге. Команды от 50 млн до 1.5 млрд оборота, включая BlackRock и SAP.
Я не умею «креативить ради креатива». Зато умею управлять людьми, процессами и деньгами — так, чтобы за каждый рубль был ответ.
Маркетинг — это математика. Всё остальное — дорогое самоутешение.
ВЫ УЖЕ ПРОБОВАЛИ. И ВОТ ПОЧЕМУ НЕ СРАБОТАЛО
Нанимали не тех. Не потому что вы слепой — потому что все они поют одну песню. А воз и ныне там.
ПРОДАЁТ ЛИДЫ, НЕ ДЕНЬГИ
«Мы привели 200 лидов!» — при нуле продаж. Они отвечают за трафик. Ваш P&L они в глаза не видели.
КРАСИВЫЕ ГРАФИКИ
Охваты, CTR, «рост на 320%». А продажи — «не моя зона». CAC никто не считает.
ВОРОНКА ЗА 3 ДНЯ
«Запуск на миллион», методичка из 2018-го. Живут на инфобизнесе, а не на вашем результате.
Я не продаю чудо. Я встраиваюсь в управление и отвечаю за прибыль. Чуда не будет — будет план.
Хотите увидеть, как выглядит отчёт, по которому видно правду, а не красивые графики? Заберите мой шаблон.
ПРИХОЖУ НАСТРОИТЬ И ВЫСТРОИТЬ — НЕ ЗАНЯТЬ КРЕСЛО
Чаще всего я работаю проектно. Меня зовут, когда систему нужно собрать с нуля или починить ту, что буксует: разложить экономику, выстроить аналитику, связать маркетинг с продажами.
Это несколько месяцев плотной работы, а не пожизненная штатная единица. Когда механизм заведён и приносит деньги — руль можно передать штатному маркетологу. Поспокойнее, с амбициями поменьше и ценником пониже. Его задача — держать курс, а не прокладывать.
Нет такого человека под рукой? Найду — у меня есть картотека проверенных. Об этом чуть ниже.
У МЕНЯ ЕСТЬ КАРТОТЕКА ПОДРЯДЧИКОВ
Иногда лучшее, что я могу для вас сделать — это не брать вас в работу.
За годы и десятки проектов у меня собрались контакты людей, которые реально делают результат: таргетологи, директологи, дизайнеры, разработчики, аналитики.
Каждого я проверил на своих проектах. Не по портфолио — по деньгам в кассе.
Нужен специалист под конкретную задачу? Напишите — поделюсь контактом. Бесплатно.
ВЫБЕРИТЕ ФОРМАТ
// Или просто напишите — разберёмся, что вам нужно на самом деле.
АУДИТ МАРКЕТИНГА
Поиск утечек бюджета за 2–3 недели.
02ВЕДЕНИЕ (CMO)
Внештатный директор по маркетингу.
03ОТДЕЛ С НУЛЯ
Найм и построение команды.
04КОНСАЛТИНГ
Стратегия и разовые разборы.
05АНТИКРИЗИС-МАРКЕТИНГ
Перезапуск под блокировки и белые списки.
06МЕТОД
Как устроена моя система работы.
РАССКАЗЫВАЮ ТО, ЧТО ПРЯЧУТ ЗА ПРЕЗЕНТАЦИЯМИ
Как маркетинг устроен на самом деле и где в нём утекают деньги. Без воды и мотивации — цифры, схемы, разборы. Для собственников и топ-менеджеров.
МАРКЕТИНГ КАК МАТЕМАТИКА
Юнит-экономика для собственника: CAC, LTV, ROMI на пальцах. Как понять, зарабатывает маркетинг или жжёт деньги.
КАК ЧИТАТЬ ОТЧЁТЫ МАРКЕТОЛОГА
Где в красивых дашбордах прячут провал. Три вопроса, после которых всё становится ясно.
АНТИКРИЗИС В МАРКЕТИНГЕ
Что делать, когда каналы легли под блокировками. Куда уходят лиды конкурентов и как их перехватить.
ОТДЕЛ БЕЗ «ГЕРОЯ»
Как построить отдел маркетинга, который не развалится, когда уйдёт ключевой человек.
// Форматы: конференция · корпоративная сессия · подкаст · закрытая встреча
ЗАПРОСИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИНЕ ОТЧЁТЫ. ТРИ ВЕЩИ, РАДИ КОТОРЫХ ВСЁ ЗАТЕВАЛОСЬ
ПРИБЫЛЬ, А НЕ ОХВАТЫ
Каждый рубль бюджета окупается с прибылью — или канал отключается.
КОНТРОЛЬ 24/7
В любой момент видите цену лида, отдачу канала и где утекает маржа.
СВОБОДА ОТ РУЧНОГО РЕЖИМА
Система работает без вашего ежедневного участия. Вы смотрите на цифры, а не тушите пожары.
Если на аудите я не вижу точек роста — я не беру деньги и говорю об этом прямо.
ПОГОВОРИМ
ПРО ВАШИ ДЕНЬГИ?
20 минут. Без продаж — только цифры и честный разговор двух взрослых людей.
Под лежачий камень вода не течёт. И деньги — тоже.
Чтобы не ждать — напишите в Telegram